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NEW QUESTION: 1
A manufacturer has been approached by a new customer who wants to place a one-time order for a component similar to one that the manufacturer makes for another customer. Existing sales will not be affected by acceptance of this order. The manufacturer has a policy of setting its targeted selling price at 60% over full manufacturing cost. The manufacturing costs and the targeted selling price for the existing product are presented below.
The manufacturer has excess capacity to produce the quantity of the component desired by the new customer. The direct materials used in the component for the new customer would cost the manufacturer US $0.25 less than the component currently being made.
The variable selling expenses packaging and shipping) would be the same, or US $0.90
per unit. Under those, circumstances, the minimum unit price at which the manufacturer would accept the special order is one exceeding.
A. US $14.00
B. US $9.25
C. US $8.35
D. US $14.80
Answer: B
Explanation:
Because the manufacturer has excess capacity and existing sales will be unaffected, the minimum price the manufacturer should be willing to accept is anything above the total variable cost of the unit US $2.05 + $3.60 + $2.70 + $0.90 = US $9.25) an amount that includes the variable manufacturing cost and the variable selling expenses. The fixed costs are not relevant.
NEW QUESTION: 2
Comprehensive reference and Competitor management helps a sales organization to increase sales velocity and sales productivity. Which is true regarding Oracle Fusion reference and competitor management?
A. Enables a sales organization to track and manage activity threshold for a competitor.
B. Enables sales organization to develop a comprehensive SWOT analysis of a competitor.
C. Enables a sales organization to track revenue won to date, while using reference
D. Enables sales organization to develop a comprehensive SWOT analysis of a reference.
E. Enables a sales organization to develop an end-to-end customer reference program from reference program development, enrolling, and managing reference.
Answer: B
Explanation:
Apart from the above basic details, the following make up a competitor's profile.
* SWOT Analysis A method for examining the strength, weakness, opportunity, and threat (SWOT) value for a competitor. This enables you to understand, plan, and craft an effective competitive strategy when facing a competitive threat on a deal. Etc.
Note:
Reference customers are a valuable asset to any organization. Often, a review process is involved
in enrolling satisfied customers into a reference program.
Note 2:
You can store various details regarding the competitors in your sales domain. As a salesperson,
you can use these details when you want specific information regarding a competitor during a
sales bid.
Some of the details that you can record for a competitor include:
*Stock symbol
*Company URL
*Industry
*Geography
*Threat level
The application records the following details automatically based on your sales:
*Your company's win rate against a competitor
*Revenue that your company has lost to date while competing against a competitor
Reference: Oracle Fusion Applications Sales Implementation Guide,Define References and Competitors
NEW QUESTION: 3
Which of the following management risks can make an organization's cloud environment unviable?
Response:
A. VM sprawl
B. Insider trading
C. Improper personnel selection
D. Hostile takeover
Answer: A
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