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You must complete a Step (link an account and contact to the lead) before you convert the lead to
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Note: To qualify a lead
1.Select the lead.
2.For instructions on selecting leads, see Finding Records.
On the Lead Detail page, make sure that the lead record's First Name, Last Name, Rating, Lead
Owner, and Sales Person fields are filled.
NOTE: This information helps to ensure that leads are not lost after they are qualified, and that
valuable sales resources are used to full advantage to follow up leads that will evolve into a sales
opportunity. In particular, if the Rating and Sales Person fields are not filled, you will not be able to
set the status of the lead to Qualified.
3.Click Mark as Qualified.
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Reference; Administering Oracle CRM On Demand, Converting Leads to Accounts, Contacts, or Opportunities

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